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武漢鐵藝欄桿護欄廠家面臨的5大問題

2017-04-13 瀏覽：次文章來源：本站

一、武漢鐵藝欄桿行業(yè)內的競爭
行業(yè)內各企業(yè)廠家的競爭激烈程度主要取決于以下六個因素：
1，競爭者的多少及力量對比。一個行業(yè)內的企業(yè)數(shù)目越多，行業(yè)競爭越趨于劇烈。若一個行業(yè)內企業(yè)數(shù)不多，但各個企業(yè)都處于勢均力敵的地位，也會導致競爭的激烈。
2，市場增長率。市場增長率低的行業(yè)，有可能導致競爭加劇；反之，則有可能競爭不激烈。
3，固定費用和存儲費用的多少。固定費用高的行業(yè)迫使企業(yè)要盡量利用其生產(chǎn)力。當生產(chǎn)力利用不足時，企業(yè)寧愿削價擴大銷售量也不愿讓生產(chǎn)設備閑置，因而使企業(yè)間的競爭加劇。在存儲費用高或產(chǎn)品不易保存的行業(yè)，企業(yè)急于把產(chǎn)品賣出去，也會使行業(yè)內競爭加劇。
4，產(chǎn)品特色與用戶的轉換成本。若行業(yè)內用戶的轉換成本較低，則競爭就會比較激烈。反之，若用戶轉換成本較高，行業(yè)內各企業(yè)的產(chǎn)品各具特色，那么，競爭就不會那么劇烈。
5，行業(yè)的生產(chǎn)能力。若由于行業(yè)的技術特點和規(guī)模經(jīng)濟的要求，行業(yè)內的生產(chǎn)能力大幅度提高，這將導致一段時期內生產(chǎn)能力相對過剩，造成競爭加劇。
6，退出壁壘。所謂退出壁壘是指退出某一個行業(yè)所要付出的代價，它包括：（1）未用資產(chǎn)，退出該行業(yè)時，企業(yè)將蒙受重大損失。（2）退出的費用，包括人員安置，庫存物品處理的費用等。（3）策略性影響，如企業(yè)形象對企業(yè)營銷、財務方面的影響，等等。（4）心理因素，如經(jīng)理人員或員工不愿退出該行業(yè)。
目前國內圍墻鐵藝大門雕塑鐵制造行業(yè)企業(yè)數(shù)量較多，市場競爭激烈。
二、武漢鐵藝欄桿買方的侃價能力
購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價力量：
1：購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。
2：賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。
3：購買者所購買的基本上是一種標準化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行。
4：購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。
圍武漢鐵藝欄桿護欄行業(yè)的購買者眾多，應用范圍很廣，但是生產(chǎn)廠家眾多，所以說購買者的討價還價能力很強，選擇性購買比較普遍。

三、武漢鐵藝欄桿賣方的侃價能力
1：供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：
:2：供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。
3：供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。
4：供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化。:
5：武漢鐵藝欄桿護欄制造行業(yè)原料供應商比較多，大小作坊生產(chǎn)加工多，市場監(jiān)管不嚴，所以說供應商的討價還價能力不強。
四、武漢鐵藝欄桿廠家進入的同行威脅
新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反應情況。
進入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關系、學習與經(jīng)驗曲線效應等)、自然資源（如冶金業(yè)對礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復制或仿造的方式來突破的。預期現(xiàn)有企業(yè)對進入者的反應情況，主要是采取報復行動的可能性大小，則取決于有關廠商的財力情況、報復記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊缕髽I(yè)進入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。
圍墻鐵藝大門雕塑鐵制造行業(yè)進入壁壘相對較低，所以潛在進入者數(shù)量較多，新進入者威脅較大。
五、武漢鐵藝欄桿替代者威脅
兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉換成本高低的影響?？傊?，替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述，武漢鐵藝欄桿護欄制造行業(yè)產(chǎn)品應用范圍廣，但由于替代產(chǎn)品較多，因此替代威脅較大。

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